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柯文聰與他的老字號“百美珠寶”

2015-08-10
來源:德宏團結報
作者:楊騰榮
核心閱讀“百美珠寶”伴隨著瑞麗珠寶街從小市場到大商匯,其誠信經營在業內是出了名的,知曉的人都為其豎起大拇指!
  

  百美珠寶店老板柯文聰

  “我們只做A貨,不需要解釋。”在美麗的東方珠寶城瑞麗,第一家到工商部門注冊經營的珠寶店“百美珠寶”老板柯文聰這樣告訴記者。

  “百美”的由來

  創建者柯文聰向記者介紹到:“或許是天意吧,有一天,我逛街的時候,不經意間看到有塊丟掉的招牌,叫‘陽美珠寶’,招牌還可以用,我就花了幾十塊錢請師傅把‘陽’改成了‘百’,即‘百美珠寶’,一用就用到了現在。”“百美”伴隨著瑞麗珠寶街從小市場到大商匯,其誠信經營在業內是出了名的,知曉的人都為其豎起大拇指!

  柯文聰聊到,他在瑞麗的時間比在老家的時間都長,到瑞麗待上一兩天可能不覺得離不開它,可是只要待上兩到三個月你就真真切切的離不開它了。前一段時間回福建老家一個星期就想著回來了,一家人都已經習慣了瑞麗的氣候、風土人情,并且自己的朋友圈都在這里,出門一趟都是熟人,大家互相問好,有好的人際環境和好的商業環境,在這里人與人相處沒有勾心斗角,只有真誠、真心。就像他說的,“誰邀請我都邀不走,我和妻兒就在這里了!”

  柯文聰做這一行20多年來,他的客戶不僅遍及北京、上海等地,還包括很多國外的客商。信譽好,生意是無國界的。他以商會友,以信服眾,大家都很看好他。如今,百美珠寶是瑞麗珠寶街上生意非常好的一家店。誰能想到如此成功的珠寶大亨柯文聰20歲以前是一名普通的出租司機呢?

  時光倒回到上世紀90年代初……

  上世紀90年代初,20出頭的柯文聰在父親的磚瓦廠做活計,天天做著同樣的事情讓他想轉行看看。于是,他沒有子承父業,而是離開父親的磚瓦廠,來到了一家出租車公司打工。當時一個月賺百把塊錢,雖然這在當時已經是很可觀的收入了,但這個血氣方剛的小伙子可不是安于現狀的主。他不想受約束于他人。沒過多久,柯文聰毅然湊錢從公司里承包一輛出租車自己拉活。那個時候開出租車可是非常不得了的職業,鎮里無人不知無人不曉。可是做了沒幾年,他覺得這樣下去沒什么挑戰,一輩子就跟出租車和乘客打交道,不是他追求的夢想。和這個年齡的其他人一樣,他有著闖蕩江湖的意向。“男兒志在四方”是他的座右銘。那時,他20多歲,在妻子蔡秀敏的支持下,決定到其他的省份去考察,走了十幾個省份后,他決定了,到目的地——瑞麗。

  路漫漫其修遠兮

  談到創業史,柯文聰說:“那個時候是最苦的,90年代的瑞麗根本沒有正規的珠寶店,都是擺地攤。那個時候也沒有本錢,只能從小件開始賣。和妻子起早貪黑,什么苦都嘗遍了,也吃了虧,但是吃虧后我會反復思考,爭取下一次不會吃虧。盡管艱難,我們兩都沒有放棄的念頭,咬牙堅持著。92年,瑞麗市政府決定大力發展珠寶產業,在市中心建一條珠寶街。得知這個消息,我和妻子又高興又發愁。高興的是擺在面前這么好的機會,發愁的是我們根本拿不出那么多錢。最后,在優惠的政策條件下,我們想盡一切可能的辦法籌錢,勢在必得!”

  起初,珠寶街的珠寶店只有十多家家。后來隨著瑞麗市重視珠寶產業的發展,珠寶街上的商家越來越多,發展日趨興旺,生意十分景氣,到如今,已經有四五千家之多。柯文聰說,只要專注的去做一件事,不斷總結經驗、汲取教訓,就一定能成功。

  原則:只做A貨不解釋

  早年間,市場上的B貨幾十塊的成本比幾千塊的A貨看起來還要養眼。這讓大批顧客受騙,市場極度不穩定,柯文聰很寒心。他認為,做生意最重要的是誠信。換位思考,如果自己去買貨,也不希望買到B貨。

  功夫不負有心人,柯文聰用原則堅持下來的“百美珠寶”牌子還得了“云南省著名商標”和“德宏州重點扶植商標”的稱號,他的店內也掛滿了贊譽度滿星的牌子。只要有時間,柯文聰都在自己的店內喝著茶,看著報紙,有時候,也會成人之美。采訪當天,有一位外地游客到店內看上了一對耳環,苦于囊中羞澀,只能被迫放棄,柯文聰了解到她是買了做嫁妝,于是爽快地讓她用自己的理想價位買到了,他的暖心舉動,讓這位顧客感動不已。

  現在生意不景氣,柯文聰仍然堅守著自己的老字號,讓其“一塵不染”。他說:“我們瑞麗的珠寶、紅木優勢很明顯,但是我們還要努力讓更多的人知曉這里,宣傳到全國各地,瑞麗的明天一定會更美好。”

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